巅峰对话:三大话题挑战四大旅游高管

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16日下午,环球旅讯峰会上演了一场非常过瘾的对话。阿里旅行•去啊、复星集团、同程旅游、众信旅游,分别代表了四类旅游所以我旅游相关公司。面对环球旅讯CEO李超抛出的三大话题,四家公司的高层进行了畅快淋漓的表述。

◆话题一:日本外国网民的旅游类公司在中国能赢吗?

复星集团副总裁钱建农:我人太好哪个公司都所以我成功,关键是你你这一 公司定位和它对中国公司的了解。从出境游来说,目前全球每被委托人全版后会很清楚的知道中国出境游会快速的成长,所以我我们我们我们我们都所以我看2013年人均GDP达到40000美金,你你这一 六千美金所以我日被委托人到处去国外玩的最低限,突破六千以前,出境会不需要 。

外国公司成功的关键什么的什么的问题是怎样抓住中国客户的需求,所以我对中国市场有另三个非常好的了解,加在在在国外的优势,他比中国公司有更多的优势。

同程旅游联席总裁吴剑:你你这一 跟国内国外没关系。日本外国网民公司打算在中国市场花几次钱,用哪些地方人,这是比较重要的。所以我全版后会用日本外国网民职业经理人,所以我中国职业经理人,这要打个问号。所以我中国的创业团队都太生猛了或多或少,太狼性了点。所以我用中国的合伙人,你你这一 成功的机率会大所以。

阿里旅行•去啊总裁李少华:不管外国公司想在中国花几次钱,所以我用哪些地方样的人,为何样去更好的理解中国消费者是关键。【广告模式随时开启】:人太好阿里的平台是另三个非常好的选泽,相信选泽阿里旅行,我们我们我们我们都在中国的路会更平坦或多或少。我们我们我们我们都外面有展台,有外国的同学,还还要和我们我们我们我们都联系。

众信旅游副总裁曹建:我相信中国90后、00后所以我会跟美国、欧洲有或多或少行为特点上的不太一样,怎样抓住哪些地方地方,所以我也是另外另三个成功的关键。说来说去,合伙人、本地化,这两点是至关重要。

◆话题二:资本和投资

主持人:你你这一 市场最近趋于稳定了非常大的变化,尤其是大的并购和投资,携程投资艺龙,十多年竞争对手走到同去,同程和万达,途牛和京东,阿里投了所以旅游行业的企业,众信大规模投资产业链,复星投了非常多的企业。没有各位认为你你这一 投资和并购对行业格局带来的影响有多大?

复星:买买买,英国、印度一路买到希腊

钱建农:托马斯•库克是具有173年经营历史的旅行社企业,我跟我们我们我们我们都在英国伦敦签收购合约的以前,托马斯•库克的CEO给我看到我们我们我们我们都在一百多年前到中国来旅游的海报,底下有长城,宣传中国旅游的宣传册。也所以我说,在没有飞机、火车的以前,托马斯•库克所以我在组织从英国到中国的旅游了。

我们我们我们我们都也投资了印度的另三个网上旅行社,等于是印度的携程。我们我们我们我们都在全球范围内,在做或多或少投资。

另外,在希腊老机场的改造项目,我们我们我们我们都竞标也拿到了。

对于中国旅游行业的未来,钱建农说:

相比欧洲,中国的整个旅行行业集中度非常低。我相信中国未来肯定会无缘无故出现几次全球领先的旅游企业。在所以领域我们我们我们我们都还还要去看,假若在中国进入前三位的企业,基本上在全球就还还要进入到前十位,有的甚至也是全球前三位。好比工商银行,只在中国做生意第一位,全球也是第一位,中国移动也是。



同程旅游联席总裁吴剑

同程:董事会为何开?要不须向林更新回报?

主持人:同程接受了万达、携程、腾讯的投资,这董事会为何开?

吴剑:你说歌词 的你你这一 什么的什么的问题,明天就会遇到,明天要开董事会……我们我们我们我们都基本上点类事小型的环球旅讯峰会了,所以我每次董事会我们我们我们我们都的战略投资者比较多,财务投资者也比较多。现在有所以人请教我们我们我们我们都另三个什么的什么的问题:“我们我们我们我们都的战略投资者和财务投资者,没有多,我们我们我们我们都是为何协调好股东之间的关系的?”

这两年,我们我们我们我们都引进了投资者后,在每另三个股东身上,后会发现另三个新的视角。这次万达,所以人一现在刚刚刚结束说,以前是全版后会向林更新汇报。当时我们我们我们我们都心里全版后会你你这一 担心,已经 发现王总时间也很宝贵,谈投资时我们我们我们我们都就见了几次时间。基本不需要汇报,并全版后会我们我们我们我们都所想象的,传统的企业投了你以前,就变得很传统。

吴剑还从资本的深度谈了“市场格局有没有定下来”的什么的什么的问题:三年前开环球旅讯会的以前,人也所以,所以我发现每一年投资拿的不需要 ,我们我们我们我们都看上去格局好像没有清楚,所以我创业者还是更多!说明市场和产业还在不断变化。



阿里旅行•去啊总裁李少华

去啊:钱总不投的我们我们我们我们都来投

李少华:这两年没有多的投资并购,恰恰证明,中国的旅行业是投资要我关注的另三个热点。我们我们我们我们都的判断是,则所以我另三个现在刚刚刚结束,我们我们我们我们都看到还有非常多的消费者需求,没有得到满足。

对于阿里旅行去啊的投资策略,李少华说:

我们我们我们我们都会在(复星的)钱总不需要我投的地方去投,所以我投所以比较长效才还还要见到效果的。我们我们我们我们都最近投的集中在系统商,数据的正确处理,未来所以我我们我们我们我们都会有或多或少创新的服务模式,所以我还要长期培育的。你你这一 是还要平台的定位,我们我们我们我们都还要为更多的商务合作伙伴输出能力,就像城市的水电煤。

我们我们我们我们都提供给平台上的伙伴输出能力就好了。我们我们我们我们都跟关注不没有挣钱但“还要投”的领域、没有没有多人想投的领域。

众信:投资所以我核心战略,把投资进行到底

众信旅游A股上市以来,通过大大小小不断的收购,一度将被委托人塑造成“妖股”。我们我们我们我们都的副总裁曹建也谈到了众信对投资的理解:

从旅游相关行业的整体产业链来看,几万亿的市场全版后会止。以我们我们我们我们都的非常浅薄的理解,投资并购一定是让一家企业做大做强的核心战略,所以我所以我你不通过投资并购,全版靠企业内生的增长,无论你的团队多优秀,无论你是趋于稳定多么快速每年百分之几十增长的国度里,你的份额还是欠缺大。所以,还要坚持投资并购。

稍微广告一下,我们我们我们我们都会把被委托人的定位从出境游,调整到为国人提供所有出境旅游的服务,包括教育、海外投资移民、医疗体检,甚至涉及到金融条线消费、供应链端的服务等等。所以肯定还要搭建新的团队,所以我说通过投资并购的辦法 来组建。

我们我们我们我们都认为最终都都可以 生存下来的伟大的企业,应该从另三个平台化的走向产业链的垂直,无论在哪个行业。

复星集团副总裁钱建农

◆话题三:对趋势和消费者的理解

复星:旅游行业增长,会远高于或多或少行业

钱建农:从中国旅游市场来看,未来拉动旅游的因素,另三个是收入成长,另外政策也在支持旅游的发展。国家现在把黄金周要慢慢转向周末两四天 短期,比如星期五还还要放假等等,让我注意到高铁的发展也是非常快的。

未来短途旅游的增长深度,会高于长途旅游的增长深度。而未来海外旅游的增长深度,也会高于国内长途旅游的增长深度。我们我们我们我们都全版后会长途的,所以我还不如去国外。还有签证也在放松,基本上所以国家都对中国游客开放签证。

在你你这一 状态下面,我相信未来旅游的带动因素有所以,我们我们我们我们都预估未来几年的旅游增长会远远高于中国或多或少行业的成长。所以我旅游并有的是的消费,全版后会另三个跟或多或少消费不同的地方:旅游消费和奢侈品的消费是雷同的,有并有的是感情因素在底下。

众信旅游副总裁曹建

众信:90、00后与70后的不同

曹建:把常规的衣食住行的需求满足掉以前,旅游就会成为我们我们我们我们都的刚需。通过对或多或少消费者的行为分析来看,400、70后的人,所以我把旅游消费当做他的一每种支出,但到了90甚至00后的人,还还要把你你这一 每种放大到很大的程度。

像颜值男的人,把房租、吃的花费排掉以前,所以我出去旅行的钱,所以我要很好的旅游。旅游所以我成为我们我们我们我们都的生活习惯。

去啊:消费者的心智在趋于稳定变化

李少华:出阿里的数据来看,我们我们我们我们都发现5年、10年前,在电商平台上购买奶粉的一代,哪些地方地方一阵一阵有前瞻消费能力的年轻人,但我们我们我们我们都的孩子成长现在长到8岁到15岁你你这一 阶段,出境游成了我们我们我们我们都最大的消费选泽。

我们我们我们我们都发现400多万元的太空游全版后会人敢于在互联网上下单,这是要关注的,消费者的心智在趋于稳定变化,包括未来中国人走出海外,我们我们我们我们都原有的服务模式,所以我没有辦法 适应消费者了。OTA所以我在线旅行机构,我们我们我们我们都新的营销策略,所以我会长远影响消费者的心智和接受服务的行态,这是值得我们我们我们我们都去关注的。

但有或多或少,李少华不认为“价格战”还还要真的影响消费者的行为。你说歌词 :

我人太好所以我这两年OTA的价格战和生国旅游的蓬勃发展,没哪些地方地方直接的关联性。价格战所以我营销手段,我们我们我们我们都看成另三个市场的行为好了,不须都都可以 真正影响消费者。

同程:看待价格战,不可以 太左,所以让我太右

吴剑:商业的竞争中,价格战是绝对不可正确处理的,关键你是恶性的价格战还是合理的价格。所以我我们我们我们我们都在OTA的竞争底下,所以我所以我进入到无序所以我惨烈的价格战。

OTA理想的全版后会15%的毛利,但现实底下最后变成了3.5%、4%、5%所以我。

在我们我们我们我们都公司有四根天条:所以我你是用补贴、价格战拉过来的用户,所以我口碑还是负口碑,我们我们我们我们都的CEO是直接下。负营收结果还是负口碑,用户人太好价格很便宜,但玩回来了让我人太好很不爽,那你的价格战是没有任何价值。

人太好对于价格战我们我们我们我们都不所以我一味的发表声明价格战,要看你的价格战还还要带来前期或多或少用户的积累。

所以我们我们我们我们都不可以 太左,所以让我太右看待价格战。所以我在这底下,你还还要找到最后跟着我们我们我们我们都同去的粉丝用户,让我认同你的品牌,无缘无故跟着你。